アドビ（Adobe）からはじまったサブスクリプションライセンスの傾向は、エンジニアリングおよび科学ソフトウェアを使用する組織や企業にとって懸念事項です。これらのアプリケーションのライセンス費用は、ITソフトウェアの予算に応じて大きな影響を受けますが、ツールはビジネスにとって不可欠です。コストを最大限に管理するために、企業は従来、ライセンス・オブ・ユーザー・モデルではなく、最大コンカレントユーザー数に基づいて永久ライセンスを購入してきました。しかし、一部のソフトベンダーは、当初の収益の低下の後に、Adobeの成功を認めています。安定した月次収入の流入の誘惑は、毎年の更新のピークと底よりはるかに魅力的です。一部のベンダーは急落したESRIの売り上げに、サブスクリプションモデルを課そうとした時、ユーザーからの大きな反撃を受け、顧客の抵抗を治めるために方針を改める必要がありました。オートデスク（Autodesk）は沈黙を守っています。彼らは永久ライセンスを段階的に廃止することに決定しました。
Solidworksの新しいライセンス戦略
ダッソー（Dassault） の子会社であるソリッドワークス（Solidworks)は開発を注視しており、サブスクリプション対永久ライセンスの争いにも加わっています。しかし、彼らは可能な限り多くの柔軟性を提供することによって、顧客の選択肢を広めてきました。製品ポートフォリオを考慮すると、これは理にかなっています。コンピュータ支援エンジニアリング（CAE）製品は、企業がさまざまな機会に使用するソフトウェアである可能性がありますが、完全な製品ライフサイクル管理（PLM）スイートは明らかに長期投資であり、永久ライセンスは理にかなっています。
サブスクリプションのライセンスをより魅力的にするとともに、中小企業（SME）に手頃な価格を提供するために、ソリッドワークス（Solidworks）は顧客を1年間にわたってロックするのではなく、3ヶ月のサブスクリプションモデルを提供します。これは、鉄鋼業の企業が例えばプラスチック成形を必要とする製品を設計した場合には意味があります。ソリッドワークス(Solidworks）のプラスチックスのアプリケーションは、プラスチック製品の射出成形用金型の設計に特化しています。もしこれが一度設計されていれば、3か月のサブスクリプションを選択してプラスチックを市場に出すことができ、それ以降の9ヶ月を無駄にしません。
既存の顧客と潜在的な顧客が静止して考えます。しかし、彼らの多くは1ヶ月のライセンスも求めています。ソリッドワークス(solidworks）がこれを選択肢に加えることを決めるかどうかはまだ分かりません。
戦略の背後にある考え方
ソリッドワークス（SolidWorks）の CADは、トップに立つ3D CADソフトウェアですが、1つの永久ライセンスには4000ドルの価格帯にあります。大企業ではこれを管理でき、ユーザーとライセンスの比率は2：1を超えるため、これは最高の価格で管理しやすいオプションです。高い前払い価格で大企業の競合製品を購入する中小企業では、同じことは成立しません。サブスクリプションライセンスは導入の障壁の多くを取り除き、永続的なコストではなく、12ヶ月間のサブスクリプションで利用でき、3ヶ月間のサブスクリプション提供で不安定な状態の新規顧客を獲得できます。
このような状況でソリッドワークス（SolidWorks）に何ができるかは、アカデミックで広範な取り組みとなります。彼らはキャンパス内にソリッドワークス（Solidworks）を抱える大きな学校、大学、専門大学で大きな功績をあげており、認定資格や職場での選択肢を提供することで学生を引き付けてきました。したがって、生徒が成長し学生ではなく、職業についていれば、製品に慣れている彼らは、競合製品に投資することにはならないのです。
ソリッドワークス（Solidworks）に投資するもう一つの動機はEntrepreneurship Programです。小規模の新興企業や起業家がインキュベーターやアクセラレータの大きなコミュニティとのパートナーシップを築いていくことを支援します。
明らかに、これらの戦略はすべて市場シェアを長期的に構築することを目指しており、オートデスク(Autodesk）の妥協のないアプローチよりもはるかに顧客中心です。
サブスクリプションオプションに関する問題
サブスクリプションオプションの主な問題は、それが長期的または生涯にわたる関係ではないということです。関係が持続する間は大丈夫ですが、分裂が来るとどうなりますか？サブスクリプションがクラウドベースの場合、図面とモデルはどうなりますか？それらはあなたの知的財産ですが、どのように返却され、どのファイル形式が使用されますか？
これは、ソリッドワークス（SolidWorks）のプロダクトポートフォリオマネジメントの取締役であるピータールキンスキー氏がengineering.comで指摘したところでは、あなたのカラープリントを元に戻すことを求めているのに似ているが、代わりに白黒のイメージを得るようなものだと指摘しています。3Dイメージングは、豊かで複雑なものであり、あなたが設計した時のあなたの完全な知的財産を取り戻すのは難しいかもしれません。
これは、どのソフトウェアを購入するかを決定する際の決定的要因ではないはずですが、その意味は慎重に考えなければなりません。
レンタルまたは購入 – ベストフィットを見つける
明らかに、決定は自分自身のビジネスモデルに依存しています。コアコンピテンシーをサポートするソフトウェアには長期的な関係が必要です。中規模から多数のユーザーがいる場合は、永久ライセンスモデルが最適です。少数のユーザーしかいない場合、サブスクリプションライセンスはおそらく最も手頃なオプションですが、コストを抑えるためには使用量を監視する必要があります。
通常の業務の一部ではない一時的な製品を設計し、構築する必要がある場合は、期間が過ぎるとソフトウェアが利用できないことを銘記しておいてください。作成した図面、モデル、またはテストとシミュレーションをしてください。しかし、いつでも再びサブスクリプションは歓迎されます。。ソリッドワークス（SolidWorks）は顧客に最も柔軟なオプションを提供しようとしているため、オンサイトまたはクラウドで永久ライセンスとサブスクリプションライセンスを組み合わせたハイブリッドソリューションが完全に実行可能です。このハイブリッドオプションの管理には、OpenLMがコストと生産性を最適化するのに役立つサポートが必要な場合があります。ソリッドワークス（SolidWorks）は、間違いなく可能な限り幅広いターゲット市場のすべてに実際に到達しようと努力しており、競合他社の進行を間違いなく阻む新しいアプリスイートを作成しました。
あなたはSolidworksにとって決して若すぎない
まあ、それほど真実ではありません。あなたが4歳未満の場合、以下のことは適用されません。ソリッドワークスは、将来の顧客が集まる学校や大学に焦点を当てて得た成功に続いて、
「はじめに7年間私に子供を与えていただければ、私はあなたに成人としてその男をお返しするでしょう。」
この言葉は修道士ロヨラの言葉とされ、おそらくそれは誤りでしょうが、それは真実を含んでいます。
この言葉にしたがってソリッドワークス（SolidWorks）はベータ版の「Solidworks Apps for Kids」という新製品を発表しました。ソリッドワークス（SolidWorks）によると、この製品は4歳から14歳の子供を対象としていますが、すべての年齢の子供がアクセスできます。これは子供ができるだけ早くSTEM学習に没頭する絶好の機会となります。ベータ版は無料です。それが後の段階で収益を上げるかどうかはまだ分かりませんが、顧みて自分自身のお子さんにそれを紹介したり、自分自身に子供に選択肢を教えて好きにさせない理由はありませんね？
