AltairのsolidThinkingの新しいライセンスは、中小企業にとっての勝利

スタートアップ企業や中小企業（SME）にとってイノベーションに対する大きな障害は、シミュレーションソフトウェアのコストです。
このコストと、コンピュータ支援エンジニアリング（CAE）に組み込まれている原則を適用するために必要な学習曲線とを組み合わせることで、マーケットに出回ることのできない多くの素晴らしいアイデアが生まれました。
中小企業が世界的に経済成長の原動力であること、そして持続可能な事業を創出するために彼らの険しい道を促進するためにあらゆる努力がなされるべきであることが広く認識されています。
中小企業の成長へのAltairの貢献は、最初にsolidThinkingのライセンスモデルを変更することによって、CAEをより利用しやすくしたことです。
8年前、Hyperworks 11.0をリリースしたとき、AltairはライセンスマネージャーをFlexeraからLM-X:X-Formationに変更しました。
この変更の目的は、特にHyperworksスイートに関して、顧客に提供されるライセンスオプションにおいてより大きな柔軟性を提供することでした。
ライセンスモデルはユニットベースであり、顧客は各製品のライセンスを購入するのではなく、スイートから必要な特定のソフトウェアを選択して、ビジネスニーズに従ってHyperworksユニット（HWU）を購入して使用します。
solidThinkingソフトウェアのユーザーは、AltairがsolidThinkingを買収したときに有効だったライセンスモデルに基づいて、必要な各製品を購入する必要がありました。
Altairは、2008年にsolidThinkingを買収しましたが、ライセンス管理ソフトウェアを元のFlexera FlexLMと製品ごとの購入方法を2018年8月まで変更することはありませんでした。
ユニットはプールに格納され、ユーザーはそのアプリケーションに必要なユニット数、たとえばAltair Inspire 2018をチェックして、必要なソフトウェアを予約します。アプリケーションが終了すると、sTUは次のユーザー のためにプールに戻ります。

オンサイトとクラウドの単一ライセンスモデル

ライセンスモデルをさらに単純化するために、ソフトウェアはオンサイトでもクラウドでも使用できます。これは、Altair独自のクラウドホスティングサービスであるAltair 365など、コンピューティング能力が限定されているが、クラウドサービスを利用したい中小企業に役立ちます。組織に必要なユニット数も柔軟です。現在の状況に合わせてユニットを追加または削除できます。

既存の顧客は、最小限の手間で新しいモデルに変換できます。

• 保守契約を締結している永久ライセンス所有者は、既存の年間保守契約と同じ費用で、そのライセンスをフルのsTUライセンスに変換します。
• 永久ライセンス所有者がメンテナンス契約を失効させた場合、2018年12月末に失効したインセンティブ期間中に既存のライセンスをアップグレードするオファーがありました。
• ライセンスがリースされていたところでは、追加料金なしで顧客はsTUライセンスにアップグレードされます。

既存のすべてのライセンス所有者にとって、この変換により、solidThinkingスイートのアプリケーション全体にアクセスでき、プログラムをオンサイトまたはクラウドで実行することができます。

より直感的なソフトウェア

Altairは、多くの中小企業がCAEの複雑さを処理するために必要なスキルを社内に持たないことを認識しています。この障害を克服する目的のために、彼らはシミュレーションソフトウェアを使いやすく直感的に操作できるようにすることに焦点を当ててきました。使いやすいソフトウェアと手頃な価格のモデルの組み合わせにより、solidThinkingは中小企業にとって魅力的な選択肢となります。sTUを購入することで、Evolveを使用した概念設計からInspireアプリケーションを使用した押出しおよび鋳造金属成形まで、9つのアプリケーションにアクセスできます。Matlabと同様に、数学モデリングのためのプログラミング言語であるComposeもあります。

このソリューションの柔軟性は、そのスケーラビリティと相まって、中小企業が独自のペースで開発および成長することを可能にします。高価な高性能コンピューティングに投資する必要性によって課されるコストの制約は、Altair自身のサービスまたは別のクラウドプロバイダのいずれかのクラウドを使用することで回避できます。シミュレーションソフトウェアを使用する際の障害を取り除くことによって、Altairは、中小企業が大規模な組織と競争するための活躍の場を広げました。プロトタイピングの代わりにシミュレーションソフトウェアを使用すると、製品開発のコストが削減され、製品化までの時間が短縮されます。

小規模なスタートアップが活気づく

Altairは中小企業によるイノベーションを促進するためにこのライセンスモデルを考え出しましたが、それでもコストが初期段階のスタートアップの手段としてその限界を超えるかもしれないことを認識しています。このような理由から、彼らは次のような特定の基準を満たすスタートアップや起業家のためのスタートアッププログラムを開発しました –

• 1000万ドル未満の年間収入
• 未公開株式会社、および
• 4年未満。

最大80％の大幅なディスカウントでソフトウェアを提供することとは別に、Altairはそのようなスタートアップに対して無料のコンサルティングとトレーニングも提供します。彼らはまた、彼らの事業の現状に基づいて、割引で基準を満たさない中小企業を支援する用意があります。

シミュレーションソフトウェアを提供している他のベンダーと同様に、Altairは教育機関や教師に割引ソフトウェアを提供し、研究の一環としてシミュレーションを実行する必要がある学生にはフリーソフトウェアを提供することで学術機関を支援します。

Altairが新しいライセンスモデルからどのように利益を得るか

 

ユニットベースのライセンスモデルでは、以前はsolidThinkingアプリケーションをそれぞれ個別に購入しなければならなかったユーザーからの収益が少なくなりますが、Altairは、中小企業およびスタートアップの新しい顧客層に市場を広げました。これはより多くの売り上げと中小企業が成長するにつれて提携する能力を意味します。AirbusやSamsungなどの大規模顧客も、新しいビジネスモデルの恩恵を受けることができます。これは、管理が簡単で、需要に応じて調整することができます。

solidThinking製品との関係を持ち始めた顧客は、高性能プラットフォームやIoT（モノのインターネット）、デジタルツインプラットフォームなど、必要に応じて他のAltair製品に進むことができます。この点において、新しいライセンスモデルは、Altairとその顧客の両方にとってメリットがあります。